云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 “为什...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
“为什么要做品牌广告？”
数据显示，90%的欧美消费者通过发现新产品。
品牌广告能够在短期内帮助品牌提升lol。但从宏观公式来看，从营销目标出发，“短期转化率提升 + 长期品牌溢价=市场占有率提升”。
虽然品牌能够在短期内获得成效，但还需要做到品牌溢价。
品牌溢价具体可以解读为用户对品牌的忠诚度和信任度，或是用户看过我们广告之后，回想起广告的概率有多少，以及在整个营销市场里，如何逐渐的提升品牌的市场占有率等。
这些作为长期的品牌溢价就需要从品牌广告入手。
品牌广告可以帮助品牌打开整个广告的上层漏斗，简单来说就是可以帮品牌创造需求，在创造完需求之后，品牌广告可以有效的拓展品牌词的流量池。
以下这个图其实已经非常清晰的可以解释这个问题。
用户在搜索品牌词时，进入到网站的流量非常有限，中间流失量将近90%，仅有10%会进到网站。但最终完成转化的用户是非常有限的，如果不去扩充这部分流量，很快就会发现品牌词的红利是增速放缓的。
这时就可以通过广告去触达这部分有着非常高转化潜力的消费者，这一部分的消费者能够为品牌词的流量池源源不断的输送新的访客，这两种广告搭配起来就会达成1+1>2的效果。
也就是说，品牌广告可以助力品牌创造需求以及转化需求，并且能够有效的提升品牌知名度以及用户忠实度，增强用户的粘性。
那么，应该如何通过广告去获得品牌的增长？
接下来，本文将从以下三个方面为大家进行逐一分析：
1.广告类型
在品牌认知方面，如果品牌想要做触达类的广告，或是品牌曝光，有哪些形式可以选？
1.1标头广告
借助标头广告，品牌可以在各种设备上，通过首页Feed以原生视频广告格式展示自己的品牌、产品或服务。
桌面设备展示效果
标头广告非常适用于品牌有新品发布，或是短时间内需要大范围的覆盖目标人群。
目前标头广告主要是以CPM的出价方式去竞价的，但这种广告形式目前在账户里面还没有办法直接的去上线。
1.2覆盖面广告
video覆盖面的广告包括三种类型：导视广告、不可跳过的插播广告以及可跳过的插播广告。借助视频覆盖面广告系列，品牌可以选择覆盖更多的唯一身份用户，也可以通过展示完整讯息来覆盖用户。
覆盖面广告视频主要有以下三点优势：
（1）实现覆盖面目标：视频覆盖面广告系列根据覆盖面目标进行了优化。品牌可以选择覆盖更多的唯一身份用户（使用导视广告、可跳过的插播广告或根据需要搭配使用这两种格式），也可以通过展示完整讯息来覆盖用户（使用不可跳过的插播广告）。
（2）在寻找唯一身份用户时灵活选择达成目标的方式：要最大限度地扩大唯一身份用户覆盖面，品牌可以搭配使用多种广告格式，以取得最佳效果。或者，也可以选择单个广告格式，重点关注广告讯息的不同变体。
（3）取得更出色的效果：同时包含多种广告格式的视频覆盖面广告系列会利用各种信号实时进行优化，从而为您的品牌带来更出色、更具有成本效益的效果。
需要注意的是，导视广告跟不可跳过的插播广告对时长和内容有着非常严格的要求。
导视广告只有6秒，品牌需要在短时间内用非常有吸引力的方式去强化曝光和记忆点，引导用户对品牌的关注。
不可跳过的插播广告的时长稍长一点，有15秒钟，但也需要在较短的时间描述完整的品牌故事，帮助用户去了解品牌。
针对这个目标，有以下三种可以选择的受众解决方案：
在投放广告的时候，可以根据产品属性以及目标，判断是否需要对受众的年龄、性别或者家庭收入做一个限定。
但在广告初始阶段，不太建议对这些特征做特别严格的限制。首先要把流量打开，让更多的流量进来。
非难题受众是比较宽泛的一类受众群体。例如，投放关于3C电子类的产品可能会触达一些对手机或者电子产品感兴趣的人群；投放关于时尚美妆类的产品可能会触达一些喜欢娱乐或者对电影音乐感兴趣的人群。
可以把它理解为当我们用关键字或者用网址去定义某一类兴趣爱好时，对这些关键字或定义感兴趣的受众群体。
总的来说，品牌需要在正确的时间，用合适的广告形式传达给用户品牌想让他知道的信息。
2.品牌如何玩转广告
对于品牌来说，在做B2C时，可以利用平台去打造品牌的符号化和差异化，构建品牌阵营。
那么，在了解的主要广告类型后，品牌该如何玩转广告呢？可以从以下四个步骤实施：
Step1:频道设置
首先，要设置好最能代表品牌形象的、名称以及Logo，让用户能够清晰了解整个品牌。
Step2:品牌介绍视频
其次，用户在进到频道最先看到的品牌介绍视频非常重要，它直接决定用户对品牌的第一印象。
因此，一定要选一个非常简短有力，能够代表品牌调性的视频，能在用户进到频道的第一时间吸引用户驻足观看。
Step3:简明的栏目分类
主视频下方有个频道分类的列表，按照类别列举，把重点的内容或者是与用户互动性较好的视频前置，并且放在每一类的最前面，方便用户进到频道后寻找自己感兴趣的内容。
Step4:完善的内容描述
在主视频旁边，可以适当的添加一些描述，突出品牌理念，吸引用户点击和互动，增加频道的互动热度。主视频生动简短能够更加突出品牌理念，吸引用户观看和互动。
在主页的设置完善好了之后，可以依据ABCD原则即遵循吸引力、品牌力、连接力以及指引性选择视频。
通过这四个原则，再结合以下的曲线图，可以将的内容分为三类。
在黄色的这部分，通常是针对制作成本非常高的视频，可以是品牌标志性的主题活动，也可以是一些声势浩大的event 。
针对这类活动的视频，可以把它放在整个频道里面，比如说可以每个月发一期，或者是说每个季度发一期等，这类视频的作用是提高品牌知名度并在短期内达到曝光量小高峰。
在绿色的这部分，就是常规的一些原创视频，可以定期推送一些有自己品牌符号特色的内容或是根据用户的需求去规划我们定期推送的内容。
比如，如果是服装品牌，这类视频便可以是一系列穿搭类的种草视频。
在蓝色的这部分，是可以作为品牌长期存在的热点内容视频。
这部分内容可以借助一些工具，比如券，可以根据用户在某一时间段内对哪些内容比较感兴趣，或是在近期的搜索量有上升趋势这些方面去规划这部分内容，吸引用户观看、订阅和转发。
热点内容的存在，主要是增加频道的互动性的作用。
在规划了这三类内容和频率之后，品牌可以按照规划定期发送以保持源源不断的有新用户进到品牌频道，并且吸引用户通过频道的一些链接或者是CPA按钮去到品牌官网。
