云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 在过去...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
在过去的时间中，我写了比较多的关于的广告，今天来写写广告
今天我们的主题是：如何借助工具来诊断并优化你的广告
我们在投放谷歌广告的时候，经常我们会遇到以下的问题，比如：
另外也可能会碰上其他的要素，比如：
没有时间去分析账户的所有细节；
或者对账号广告表现的认知，其实是需要非常专业的技能和判断。
那么，问题来了
怎样有效的快速并专业的提高您的广告账户的效果？
这里介绍一款工具，或许可以针对上述这些问题，对你的广告账户做一个优化！
这款工具由一家法国公司研发的叫 SEISO。
我们知道，谷歌广告对于广告系列，广告组，广告还有关键词的设置调整非常精细和内容庞大，加上受众的广度，操作不当谷歌广告的投放可能成本会非常高。
进而达到业绩指标和提高广告效果的工作变得复杂和分散，那么怎么去管理账户呢？
同时，在做谷歌广告的电商朋友也感受到，许多价值信息是无法直接通过谷歌广告账户直接归纳：
账户的质量得分
影响质量得分的权重
展示份额影响的因素……
但是我发现了Seiso这个工具，他会一一的诊断分析投放的数据！
01：
了解Seiso
首先我们来了解一下这个工具！
这个工具呢，他可以对你的谷歌广告账户进行免费的诊断，它可以在5分钟的时间内自动分析我现在投放的所有广告系列，给出投放的建议，并且还可以发现很多隐藏的需要去优化的投放漏洞
在我收到的报告中大概有50页的pdf，报告提出了我比较关心的几个要素：
总的来说Seiso提供的这个报告可以平衡三个杠杆原则：
首次使用Seiso后，每月会根据账户的投放更新通过我填写的邮件持续发送报告。
02：
Seiso是如何工作的？
接下来，我们一步一步看 的如何工作的，我写了一份具体的操作步骤，如果你有做广告的话，你可以对着操作
首先登陆Seiso的官网：
链接地址：
然后简单跟随网站界面，3次点击就开始了谷歌账户的分析诊断。
然后你必须授权Seiso访问账户的权限：
然后Seiso会根据你账户的广告系列关键词等投放的数据分析账户质量，
注意：我看到Seiso是一个“只读”的权限要求工具，不能对我账户做任何改变。
如果你有多个账户，Seiso可以同时为一个用户一次分析20个账户。
根据账户数据的复杂程度，seiso将花费3到10分钟生成报告，并通过 drive以PDF格式通过邮件发送给我，提高了安全性。
03：
Seiso报告都说了什么？
整个报告对我投放的账户分析非常的全面和精准，我列举一些我觉得很有价值的内容。
广告浪费和机遇判断：
在报告第一页会一个账户情况的判断：广告每月的花费浪费/或者额外转化数量的潜力。
这个预判就可以帮助判别，在相同的预算下我还可以优化的广告潜力。
通过每月的优化，报告也会更新，通过监控这一页数据变化，可以知道账户的效果变化。
接下来的报告页面会细致的分析我每个部分的投放情况。
通过可视化的图表，可以直接快速看出每个类型广告的投入/流量/转化，以便做出效果判断和调整。
展示份额
继续往下看报告，我发现其实我投放的非品牌广告有66%在搜索我买的关键词的时候没有看到我的广告！
这个我在谷歌账户里也没有看到这项数据统计。
同时报告也标清原因，我的广告没有被搜索人群看到，主要是因为排名原因。
排名取决于 :
Seiso同时也罗列了表现效果最佳的广告系列，同时受到展示份额的影响：
这里可以看到这些广告系列都收到每日广告预算的影响 (随后我立即针对这些广告系列增加了2%的每日预算，快速就获取了更多流量)
如果我想达到80%的展示份额（提高50%+流量），根据报告我就必须去关注我的排名问题，非常有指导性。
质量得分分析
为了解决排名问题，Seiso随后分析了影响广告排名的质量得分。
天呐 ! 我整个账户的关键词质量得分只有4.7分！（谷歌看不到这个数据） 7分是最基础的得分。
质量得分直接影响广告成本和效果，决定质量得分的原因包括：预计点击率/广告相关性/着陆页面。
接下来的一页就帮我细致分析了我的质量得分问题出在哪里。
通过这个图标的分析（我在广告中没有办法找到）我可以看到导致我质量得分低的原因：
1.着落页面: 报告建议我去排查关键词和着陆页面文案的相关性/着陆页面加载时间
2.预计点击率 : 建议我去做搜索字词评估报告/针对特定关键词创建新的广告提高CTR/调整关键词的匹配类型
3.广告相关性：相关性也存在问题，但是没有前两点的问题大，所以会想去着手优先优化seiso提出的前两点。
我觉得Seiso报告在关键词这一项分析强大的地方是：
只提供了关键词级别上的质量得分数据，每次优化的时候都不能宏观去看。
而这个seiso报告提出了广告系列/广告级别上的质量得分，我更好去把控全局，抓重点优化。
Seiso报告更进一步的提出了优化质量得分后的预计广告花费节约成效。
从哪里优先去提高我的质量得分？
Seiso在下一页过滤了广告花费最多，但是质量得分差的几个关键词（这几个关键词占掉我72%的广告花费），显而易见我就会针对这些花费占比大的关键词优先着手优化质量得分！
专注于表现不佳的广告系列,我接着看到下面几页关于我广告账户表现不佳的广告系列，广告组和关键词列表.
例如，我有46%的广告花费投入用于了较高CPA的关键词，并根据CPA最多的几个关键词进行了列举：
我自然会去关注这些转化费用高的关键词，对其进行优化。又例如报告过滤出没有造成转化，但是广告花费又多的几个关键词：
搜索字词
你的广告有可能被你没有预料到的搜索字词（非你所买的关键词）触发。seiso对触发你广告的搜索字词进行了单独分析：
显然我忘记了对搜索字词做评估：将表现好的搜索字词买为关键词来控制广告效果，浪费我广告预算的搜索字词进行排除。
购物广告
Seiso同时也会针对购物广告帮助分析广告表现效果和策略建议。在我的账户情况下，我看到由于Feed质量问题导致57%的用于搜索我关键词时没有看到我的购物广告。
展示广告
我也很惊讶看到我的有些再营销广告成本过于昂贵，报告对其也进行了列举。
受众分析
绝大多数谷歌广告主会忽略针对他们受众可以根据年龄，性别，地理位置，甚至是否有小孩进行受众划分创建列表来用不同策略投放广告。
Seiso也会根据你的受众情况，对不同年龄段，地区，性别的受众进行广告表现效果分析。
针对我的账户我就看到18-24岁的人群我的广告不适合他们。
