来聊聊用TikTok广告推广产品的那些事？

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本文由刘畅@红制作 原创撰写，基于我的个人观点和独立思考。任何与其他个人或资料的相似之处纯属巧合。

1、冷启动是什么

2、冷启动的价值

3、冷启动的核心逻辑

第一部分：冷启动是什么？

简单的说就是把ads投放这个事情热起来

首先,我们要把冷启动和学习期区别开来。不要把学习期和冷启动混淆起来。

先讲学习期是什么，学习期是计划层级为你探索目标潜在用户的过程

下图所示，是学习期的图（大概就是在这个位置，有一个学习期的标识）

需要明确的是，这里说的学习期和我们讲的冷启动不是一件事

冷启动是什么？ads的账户层级有冷启动期-冷启动指的是从账户层级，让投放账户从0过度到1，让计划消耗不在难，就是我们平常说的：广告账户消耗不出去

所以今天就是结合我们广告代理的经验，解决广告账户消耗不出的问题

第二部分：冷启动的价值是什么

第一个冷启动的价值：解决消耗不出去的问题

解决消耗了，放量放不出去的问题

第二个冷启动的价值：给ads消耗账户，打标签

1、通过核心数据主动推进ads建模

2、快速找到核心转化人群

第三部分：解决冷启动问题的核心逻辑（重点）

有个点，是你出门请教人家都不会说的

这里的点击率和转化率都是预估值！

所以我们的核心逻辑是：迎合系统完成首批的预估。即，迎合系统做 点击率、转化率的预估以获取到更好的ecpm

那么如何迎合系统做核心预估、如何快速有效的度过冷启动期。即，刷 和 优质的投放素材与ads投放的默契配合

解释一下“刷”，这块需要说明一下： 这块除了真刷以外，如果是做品牌出海的可以这么操作

同样的思路可以适用于前期用 “品牌出海”的钱养账户，后期用账户带货。在转化阶段，可以通过适量加出价的方式，适量加价10-20 提高ecpm，这样就能建立基础的核心转化模型

解释：优质的投放素材与ads投放的默契配合

已知在上火热的素材，复制后投放，更容易测出ads账户的好坏

这里在补充一个点，我们可以把渡过冷启动期的过程看成一个账号在建模的过程

因为目前 ads的功能不全，在国内投放 ，如果确保账号无误的情况下，我们会做另外两个步骤做账号的强制建模。通过投放达人相似，让账户知道你想要什么样的人群

达人相似，能出30单以后再通过投放智能推荐，让账户主动探索你想要的潜在人群

以下继续讲冷启动的问题

第四部分：渡过冷启动的过程中有什么误区

误区一：被的白名单制度耽误

国内户有个傻逼的白名单制度，白名单只有通过以后才能算是正式开始测试冷启动

所以不想被这个坑，可以有两个选择，多开户或开海外户

误区二：海外户比国内户各方面都好

同样，我们尝试了一大批的海外户，得出的结论是海外户比国内户强

但是这又是相对的,海外户的审核相对宽松，且海外户没有白名单

但是放量起来的国内户和放量起来的海外户没有很大的差距

可以说海外户的起跑线更好,但是国内户有的优点也是海外户没有的，最大的优点就是开户成本低且资金退出比较方便

误区三：大幅度调整投放设置，导致ecpm算法紊乱

不管是国内还是海外户，频繁的调整bid 都会导致计划排不上广告发布也会产生一种消耗不出去的假象

误区四：用自带普品冷启动

这个是我们见过大多数开户的新手发生的问题，就是带着自己家的产品直接开国内户做冷启动投放，自己家产品能跑起新户的概率是很低的

所以要么选择之前提到的品牌出海，铺垫方案，要么就老老实实adspy选品 ，先跑爆品

开国内户过白名单对于新手是个不友好的事情，所以要么跑小国家，要么还是得用爆品突破

第五部分：如何检验是否成功渡过冷启动期

roi稳步提高

不加价，即可正常消耗这应该是所有投放的，这是大家都想看到的