快手广告投放|汽车广告组如何出价，才能定向到精准客户？

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一、账户/广告组细节：

1、预算

账户余额：

汽车行业客户在做快手广告投放时，在持续跑量的情况下，账户预算建议预留7日平均日耗，节假日提前储备耗对应金额

账户预算：

不限预算/高成本时段控预算，成本回落后放开

系统不会百分百完成预算，会跑到80-90%后判定为优化空间不足，而停止探索，导致停止放量，一般到60%系统就会自动开始限流

如一定要设置账户预算，需保证当日预算高于昨日消耗且实时预算不要低于当日实时消耗到60%

广告预算：

广告初期低预算建议：广告预算=转化量（30）*出价

一般不建议设置预算，但如果新账户投放初期（避免爆成本花超），或部分时段成本过高，则建议依据实际情况控预算，但成本回落后一定要放开预算，避免因预算现状压死广告组

2、出价

如何设定合理的出价

具体各类型客户适应的出价方式，建议多观察测账户的不同出价方式的成本达成与起量，根据实际情况调整

调整策略：

1、新账户前期转化成本波动较大，建议稳定投放，一般3-7日即可成本即可稳定

2、出价调整不宜频繁，建议一个单元一天出价调整不超过2次，每次出价调整幅度不超过5%-10%

3、设置好预算稳定投放，新账户前期转化成本波动较大，建议稳定投放，一般3-7日即可成本即可稳定

4、如转化成本较高，平台有对应的ocpx赔付规则保障

出价常见问题解答

Q1:客户看重成本，又想要量，我应该怎么合理提价拿量？

1.新广告组/新账户使用高出价提高竞争力，有助快速度过冷启动

2. 晚间时段提价/低成本时段提价

3. 低成本低消耗广告组

Q2:针对广告组调整时间应该怎么搭配？

1.早上8/9点，中午11/12点，晚上19点，建议每天不要超过两次调整出价

2. 建议不要通过调整预算的方式老控制消费速度，如分时超成本严重可通过此方法控成本，但成本回落后一定要放开预算

3、定向

汽车行业广告主在定向做快手广告投放时应充分理解目标人群特征，放量阶段可适当放开定向（打开智能拓量），增加覆盖率，并持续追踪投放效果。

汽车行业常用定向

精选标签组合

使用行为意向标签，都是由于类目词，关键词两项组成，类目和关键词为并集关系，可以一起使用，关键词能够更精细的描述用户人群行为和特点，推荐多使用关键词进行定向设置，为避免广告衰减过快，建议多测不同的标签，账户初期叠加人群包，拿量阶段放开人群包。

如何正确调整定向人群

在账户冷启动期：

建议采用“历史测试效果正向人群包/一方包/行业优质人群包+行为定向”（比例建议7:3）使用，增加目标人群触达效率

当账户成功度过冷启，到了增量期新的需求场景就出现了，跑量广告衰退后，如何调整定向人群，可参考以下建议：

1）增加人群包

在广告衰退之前，增加2-3个人群包，可以延长广告生命周期

2）新建广告组叠加组合

可以考虑多开新账户，在账户维度下新增更多的广告组，并尝试更多人群包组合投放，增加组合提高跑量概率，替代老广告

3）通过人群分析迭代人群包

快手广告通过人群洞察帮助广告主从多维度进一步了解目标人群特征，可结合迭代人群包

4）扩宽定向

扩量时期广告主可适当扩宽定向，并配置智能扩量激进政策，广告主需注意监控数据及时调整策略。

定向常见问题解答

Q1:单广告组建议覆盖人群量多少合适

当广告转化数据不充分时，系统会学习目标人群相关数据，提升广告投放效果，在投放过程中单广告组绑定的人群包+基础定向覆盖人群至少百万量级才能保证广告稳定效果，前期建议广告组覆盖人群在500w以上