云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 小伙伴...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
小伙伴们大家好，又到了我们的知乎营销知识时间。想做知乎广告投放的小伙伴一定要关注一下！
光有转化、没有流量放大功能的转化链路是残缺和低效的，所以知乎也开放了买量功能。买量同样分个人版和机构版，个人版叫「超级赞同」，目前每个阅读 0.3 元，不带任何人群定向功能。
机构号版叫「知 +」，用信息流的模式竞价使用，可以使用人群包定向，可以和「转化组件」搭配，成本在单个点击 0.2 元；
说句心里话，知乎版「购物车」+「买量工具」的开通，对于熟悉知乎规则和玩法的老法师而言，就像打通了知乎营销的任督二脉。
结合原有的「内功」 — 对知乎分发规则的熟悉、社区调性的理解、和优质内容的创作能力 –可以产生出高 ROI、高变现效率的一套系统性打法。
整体逻辑如下图：
「内功」部分包含案例，在下一部分，我会详细分享。
再说「品宣」，品宣是品牌宣传，是曝光和触达，是 CPM；
但「品宣」更本质的特征是：“不以即时性转化为目的，而以创造独特良好的品牌形象，以提升长期的转化率和毛利率为目的”。
在品宣需求上，品牌方更在意的是平台的用户人群和内容调性，因为这点是知乎的传统强项。
上图是典型的知乎品宣类营销，不知道诊所。说到这想讲个段子：
有些朋友可能听过 “海贼王路飞”，知乎最“牛”用户之一，他的事迹如下：
大家不妨点开看看。有的朋友得知海贼王路飞，就有了“知乎，分享你刚编的故事”这样的戏谑。
但客观而言，与同类型平台相比，知乎对真实内容的追求度是最高的，故事的后半段是：“海贼王路飞”帐号直接被封一个创意天才就这么陨落，不免让人唏嘘。
但反过来看，也凸显了知乎对「真实」的在意。这也在一定程度上，也支撑了知乎传统「品宣」强势平台的立脚点。
一个案例，背景是有个用户用某平台“标题党式”的玩法，在知乎发帖，看的人很多，但在评论区，被知乎网友怼爆了。
也可以看出现在的知乎，对真实高质量内容的要求有多高。
最后说「口碑」，在口碑需求上，品牌方在意的是否能影响用户的消费决策。
这也是知乎的传统优势项目，长年积累的社区调性和内容互城河，带来一部分用户养成了先上知乎查信息，再进行消费决策的习惯（包括我本人）。
而口碑的重点，就是搜索品牌词。我们曾服务过一位客户，线下服务类，口碑曾经崩过。
就是因为有知乎大 V，体验了他们的产品，结果皮肤出现了严重过敏，结果大 V 在知乎上发贴，并继而引发了知乎上法律类大 V 的关注和联动，导致事件开始发酵。
扩大并传播到了微博、微信上，最后上了央视，当年带来的现金损失和品牌潜在损失，预计在 10 亿以上。
这也说明了知乎口碑，对于快速增长期、成熟期品牌的重要性。
核心原因是，知乎上的品牌口碑，因为目标人群往往是具备话语权和影响力的一类人，具备发酵和引爆口碑的能力，处于「信息传播链的上游」，如果维护不好，很可能会引起全网发酵。
至此，三个效果都介绍完了，「品宣」、「口碑」、「带货」，品牌方能在知乎上获得的各自的权重如何？
在「购物车」推出之前，可能是 5:4:1 的关系；而现在，更可能是 4:4:2 的关系。
如果更多的品牌发现了知乎带货的红利，加入进来，「带货」的权重，可能会更高。
希望对想做知乎广告投放的小伙伴们有帮助！
