云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 广告投...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
广告投放策略和技巧的分享，这篇文章总结了32个广告投放技巧，仅仅是个人经验。
降低广告预算，错开黑五活动旺季，在黑五活动之前提前加大广告预算，临近黑五降低广告预算，不要和市场抢流量了，提前以低成本抢黑五时期的流量。目标是提升roa，保证利润，质保roa。按照以往的经验基本11月份广告的cpm会比平常贵1.5倍，黑五那几天cpm暴涨2倍。
另外一种方式是，加预算。在活动的最后几天，配合站内倒计时。使劲的加预算，只要roa不崩，cpa维持在正常的范围内，使劲的加预算，之前我一个朋友投放广告，黑五当天把预算加到了大几万美金，晚上直接通宵看广告。cpm cpc虽然比平时贵1-2倍，实际的roa 广告效果还是挺不错的。广告还是直接看roa cpa吧。（减预算，加预算，根据具体情况判断了）
使用海外户，防止封号。广告最烦人的一点就是封号。（风险是代理商跑路了，所有要找靠谱的代理商）。
优化账户的广告结构。在开始投放广告的时候，要搭建好广告账户的结构，拉新和再营销预算的分配，拉新的roa预计是多少，再营销的roa预计是多少，和整体的广告roa是多少。通常我会把拉新和再营销的预算分配控制在7:3 。淡季的时候 甚至能达到1:1
广告系列的结构，的三个层级，广告系列，广告组，广告。
广告结构：1-1-1， 1-1-n，1-3-1， 1-3-3，1-4-16. 不同的广告结构会有不同的测试目标。测试素材，还是测试受众，还是扩量 ，选择不同的广告系列结构了。
1-3-1 这样的广告系列，是1个广告系列对应3个不同的广告组，用同一个广告帖子，用来测试不同的受众人群。
1-1-3这样的广告系类，是保持相同的受众，测试不同的素材。
受众，会给不同的人群打标签，其中一类人群是 点击广告后 购物买过独立站商品的用户，给这群人打个标签： 。测试不同的兴趣受众可以在额外选上这个受众，2个受众是 且的关系。
受众优化。根据产品使用人群和应用场景来选择受众，创建用户画像，用户更喜欢什么颜色，用户浏览哪些媒体网站。产品对应用户的使用事件。
素材，对于广告最重要的一个点是 素材。素材占的比重可以达到60%的权重，什么类型的素材表现会更好呢？场景图，和促销折扣图。在折扣图上写是倒计时 效果很好的。场景图适合拉新的用户，和用户产生共鸣。然后 促销折扣图用来转化老用户的，和主页，网站有过交往的用户群体。
文案优化，对于广告而言，文案也是一个很重要的因素的。什么类型文案最好呢？经过测试 一类是促销类文案，配合促销类素材，表现很好。另外一类文案是 使用 用户的原话，亚马逊上面用户的评价，用客户的好评+场景图，效果表现也是很好的，经常能跑出好的广告来。还有一个文案优化方法是 抄袭 模仿 借鉴一下同行的，天天看那几家做的好的竞争对手，我没事就搞10几个竞争对手的明天，每天看他们的广告文案。
广告格式，广告是有很多不同的广告格式的，单图，轮播，精品栏，视频。把表现好的单图素材，重新组合成轮播图广告继续跑，表现好的素材也可以作为视频广告的封面。另外 精品栏广告也是可以单独跑到，效果有时候也是不错的。
ppe广告，对于表现好的广告，可以单独给5-10美金的广告预算，用来跑贴文互动广告，增加一下这条广告的热度。找几个小号，刷一下评论。
聊单，投放 广告，或者是 waht app 聊天广告。设置优惠活动，或者是引流品，私下 一对一找用户聊天 成交。
广告的附加信息，在创建广告后，可以在广告下面增加 支付方式，免运费，退换货服务。
投放blog文章，一般来说 广告投放的落地页链接是产品页面。对于高客单价产品，可以投放网站内的blog文章，产品评价页面，先让用户了解产品，在慢慢转化。
手动出价，对于表现好的广告，可以尝试使用手动出价，需要测试出好的受众，好的广告，然后在测试cpa, 不断的测试 调整cpa，适合扩量。
分账户跑产品，网站内有多个不同类型的产品，可以用不同的广告账户转门跑一类产品，理论上是更加有利于账户学习的。
DPA广告，跑再营销广告，创建商品目录，设置好再营销受众后，跑DPA广告。
DAPA广告，DAPA的区别是，受众不同，用商品目录 跑兴趣受众，也可以少量尝试一下。
空投放，对于有一定广告数据积累的账户，直接空投放，不选择受众了，其它正常设置，也是可以跑出不错的效果的。
类似受众，对于有数据的广告账户，测试不同类型的类似受众，以及类似受众和兴趣受众的组合测试，不过今年类似受众表现挺一般般的。没有之前的效果好了。
细分测试，对于表现好的受众群体，进行细分测试，针对 性别，年龄段，设备，系统，国家，版本等进行细分测试，获得更加精准的流量。
动态素材，对于广告 有个动态素材的功能，一次性准备10张素材，上传后 让广告自己选择吧，不过这个cpc会比较贵。
广告和站内活动的配合，活动的倒计时最后几天，广告表现会很好的，提前3-7天加预算。
扩量，对于表现好的广告，复制1-3个广告系列 然后跑之前表现好的受众。
扩量，对于表现好的广告，重新创建一个广告系列，是重新手动创建，而不是复制这个广告系列，然后 把受众群体的年龄提升1-2岁，比如之前的广告系列 年龄段是 18-65+，新创建的年龄段就选择 21-65+。然后使用表现好的广告帖子 继续跑。
扩量，使用手动出价，费用上限，或者是竞价上限进行扩量。
广告数据追踪不准确，可以使用 utm链接，或者是广告下面哪个追踪端链接 按照广告系列 广告名称命名。看独立站后台出单，和广告系列，一一对应。按照数据来看 大概可以追踪到 80%的数据。
AB test，一个最常见的功能，控制单一变量 来进行测广告。
bm备用号 ，鉴于经常性封号，可以搞个备用的bm作为数据备份，同时使用 广告账户下面的像素，而不是使用bm下面的像素。这2个像素的区别是，广告账户层级下面的像素是跟着广告账户的，bm封了 不影响这个像素继续跑。而bm层级下面的像素 是可以分享给多个不同的广告账户的。
ios14和ios 14+ 系统的测试，数据不准确，基本都是ios 14+以上的手机系统，可以按照 iOS14划个区分 进行广告的投放测试。
和的测试，有些品类的产品 ins转化效果很差，可以直接把ins广告版放弃，专心投放广告。
群组受众。对于一些大群，或者是垂直类目的群组，可以投放群内的受众人群，这个需要账户获得群组管理员的受众权限，找个借口 让群组分享一下受众权限，然后专门投放这类竞争的受众群体。
以上仅仅是个人广告投放经验的分享，仅供参考，其实很多观点是错误的，过时的或者是不适合的，具体情况，看具体的数据进行调整了。
