云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 一：站...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
一：站在用户的角度多维度寻找卖点
真实内容分享，多元化社区氛围，海量UGC传播等特质为小红书建构起用户信赖的护城河。
在小红书进行内容营销时，必须站在用户的角度去寻找用户感兴趣的地方、痛点所在，并将其转化成产品卖点。
那么怎样寻找目标用户感兴趣的卖点？
1、通过店铺产品评论区，对用户的真实反馈进行分析；在社交平台上博主所发笔记内容；对已消费用户回访调查；请用户利用体验反馈等通道用户真实反馈发现用户共同关注的问题与意见。
2、主要竞品比较注重主要竞品用户评价、横向比较竞品测评笔记，通过观察用户提及更多问题、归纳出用户更关注、与产品自身有关的部分。
3、注重负面评价
除了借鉴用户对于商品的评价以及竞品用户评价外，不忽视用户给出的负面评价并通过分析用户给出的共性问题来进行理性避雷。
4、官方宣传简介对商品官方简介内容进行了详细解析，并对店铺详情页进行了简介，对用户关心的资讯进行了归纳和分析，并将其细化为卖点。
以产品自身为切入点，将用户真实评价与竞品表现相结合，多维度、多层次地采集信息源，深入发掘产品功能及深层次特点。
然后结合小红书站内笔记数据洞察发现大部分用户提及频率最高；输出笔记内容时将其集中打包；破解用户所关注之痛，离用户消费心智迅速触达又更进一步。
二：以小红书使用者喜闻乐见的形式来表现
与其他平台相比较，小红书在内容上具有十分明显的格调。在小红书的用户行为中，收藏占比高于其他平台，同时，小红书的搜索功能也提供了巨大的长尾效应。
我们翻开小红书的搜索栏，就会看到许多旧的内容还重复着触达着新用户的信息。对于小红书用户来说，符合自己喜好的优质内容往往更能打动自己。
大家可以在小红书站里进行数据洞察、搜索品类词、产品词等搜索热词来了解目前用户比较感兴趣的产品类别；接着也可在专业号后台对业内流行的笔记创意进行浏览，学习用户所喜爱的创意风格；最后在竞品词的搜索中获取竞品热门笔记。
合理运用平台工具并与站内洞察相结合，将其转化为小红书使用者更加青睐的表达方式并放大卖点。品牌方输出推广内容时更易得到用户重视。
三：细分卖点抓重点
在以往产品卖点分析所搜集到的资料基础上，对卖点做了类型细分并有针对性地测试；接着又依据测试结果分清主次卖点，确定了该商品在小红书中的宣传方向。
通过小红书平台的用户行为进行了分析、产品卖点细分如下：
1、感兴趣的类型卖点
主要是指趣味性强，差异化明显，易于记忆的卖点；这种卖点不拘一格的笔记形式可集中于笔记首图及标题。
2、功能上的卖点
所谓的功能型卖点
就是强调商品的一些功效，成分，作用等等，可通过测评，科普以及其他笔记内容来帮助使用者更加细致地了解商品。
3、场景型的卖点
场景型卖点又可理解为一种氛围感卖点。如果您的产品功效性不够显着、不易发现差异化记忆点的话，那就不妨先从一些具体场景开始，例如时下正在小红书上格外火爆的：出租屋改造
，办公室好东西分享这样极具代表性的情景，配合这个情景中好东西推荐，vlog分享等等，提升了用户代入感。
小红书就是普通人影响普通人，人人都愿意种草、被种草的社区。很多品牌都看中小红书这一特色，纷纷向社会做营销推广。
目前而言，发现页和搜索页均提供广告位，品牌通过企业号身份验证之后，即可发布效果广告
但必须指出：
只有在小红书蒲公英平台下订单的KOL合作笔记，才有可能发布效果广告！！！
四：小红书在宣传时：
小红书专业号平台的推广中心可以协助客户进行广告投放，开户价格是：5000元。品牌可通过推广中心制定投放计划、投放广告、监控数据。
通常账户投放分测试期–放量期–衰退优化期3个阶段
1。测试期：对优质内容和人群进行探索，找到放量的正确方向，5-10天的周期，一篇素材每天的预算不少于500元。
2。放量期：加大预算，加速人群渗透，快速打开单品声量。
3。衰退优化期：及时识别衰退迹象，介入优化维稳账户。
小红书广告怎样向用户呈现？
共有六步：匹配广告-CTR预估，频控过滤，广告排序，展示广告-点击计费
1。匹配广告：用户访问曝光位置，根据广告位匹配合适的广告素材。
2.CTR预估：广告素材质量评估中，预估点击率（CTR）是创意质量常用的评价指标。
更加高效的传递，将控制用户的展示频次，也就是一个用户一天中看相同广告素材的次数。
4。广告排序：创意素材排名，竞价公式是[预估点击率*出价]
5。展现广告：竞价胜利的广告对用户进行曝光。
6。点击计费：按照CPC计费，用户点击广告，收取广告主费用，计费公式为[CPC=（下一位报价*下一位点击）/自己素材点击率+0.01]
小红书就是这样一个平台，内容才是王道，而品牌要做好营销推广，必须要把内容做好，之后通过适当的投放规划来投放内容，最终获得流量上的转换。
小结、数据分析最重要，每次小结都会让小红书的宣传效果得到很大的提高，必须注重对资料的分析与优化！
上海氖天为客户提供整体环节的红书营销解决方案，突破品牌升级和业务增长的瓶颈，将商业成果紧扣企业需求，真正实现“让流量回归价值。
