云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 大家好...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
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越来越多的朋友们开始亲手尝试运营，其背后的原因除了老生常提的趋势火、用户多、算法准、贴合用户习惯、当下风口等等等等（这些我就不赘述了），今天想谈谈我个人认为的另外几点看法，今天就不搞排版美化了，只码字谈观点。
1. 越来越多的商家意识到品牌建设的重要性
今时不同往日，早前国内的商家做跨境电商，大多数可能仅仅依靠信息差、价格差等等优势就够用了。对于这些优势，虽然说现在依然还是出口商手里很重要的王牌，但由于这些王牌很多商家手上都有，当大家都有的时候，王牌就不再是王牌。市面上同台竞争的商家越来越多，同质化的产品太多，买家越来越精明，成单的难度也越来越大。
之前看过一个报道，在沿海的一个四线小县城中，一家做圣诞节小礼品代工的工厂跌宕起伏的发展故事。在疫情之前他们的效益很好，日子过得也算安逸，每年都有出口订单，虽然不那么大，但是在这个小县城是妥妥还不错。那个时候，工厂的老板看不懂英语，即使依靠翻译工具都能跟老外谈成单子。后来疫情来了，第一年得益于疫情初期友善的国际供需关系加持，他们接到了涨幅喜人的订单，开始纷纷扩大产能招工买新设备。但是到了第二年，海运费疯涨、海外部分市场经济回落、重要的是来自很多同行商家的恶意竞争，没有办法脱颖而出，效益甚至还不如疫情之前，就连工厂的生存都成了问题，今年不得不裁减工人，接一些数量很少而且很难做的订单维持生计。
这样的情况我相信不是个例。中国人历来勤劳也肯吃苦，凭借改革开放之后我国特有的劳动密集型产业的成本优势和供货实力，很多出口业务都得到蓬勃发展。这么多年过去了，我们后知后觉发现，依赖低价策略肯吃苦肯生产的那些商家，突然开始失去了早前的竞争力。订单都去哪了？行业的蛋糕究竟被谁分走了呢？
要知道，哪里赚钱，就会有人涌入哪里。海外的需求端对于供应商的可选范围越来越大了，在众多的同质供应商中，他们更加愿意选择一个更有品牌背书的。如果同样的供货价格，A比B更有品牌信服度，A胜出的可能性就更大。同时，国内外也有不少大佬在运作供应链整合，如果供货商不能在品牌上突围，到最后极有可能被迫站在别人的华美光鲜的羽翼背后，为别人做嫁衣裳。
02 使普通商家做品牌建设不再是奢望
要想破局，总要让自己【脱颖而出】！从长远角度来看，品牌建设是一个很迫切且很必要的现实命题。但是品牌的宣传，要么要用大力气（预算），要么要讨巧劲（计谋），在后者的方向上，便提供了一条帮助普通商家杀出重围的血路，使得一些 fresh 在出海的道路上实现弯道超车。
通过超凡的受众定位逻辑和推荐算法加持，为买卖双方提供了一个互相吸引双向奔赴的磁场，意向相投的双方冥冥之中会被系统（红娘）的运作下相遇！
相信你、我、他，都听说了不少一夜爆火的故事，且这些故事的发生频率要远远高于以前。“品牌建设” 已经不再是高大上企业的专属武器，而是每一个普通的平常品牌都可以使用的杀手锏。旧时王谢堂前燕，现在已经开始纷纷飞入寻常百姓家。普通商家不需要一定耗费大量的营销费用，便可以摘得属于自己的品牌在出海这个战场中异军突袭的胜利果实。
03 所带来的品牌效应会造福其它线上线下的营销成效
有个亲戚是做出口生意的，在没有运营自己的账号之前，品牌词的检索量几乎为0，依靠谷歌广告获客的时候，转化成本也颇高。后来做了之后，不仅独立站访问的转化量明显上升，连亚马逊平台上的转化也跟着好转了起来。
想了想，这个因果关系似乎很有道理暗藏玄机。如果我作为一个买家，我买东西之前压根不知道你是谁，我肯定不太敢买你的东西。但是如果我在上事先刷到过你的视频，而且看到了你发过很多视频，还看到了网友跟你的真实互动，我的信任度一定是呈指数型上升，这个时候我就可能会愿意买你的东西。不一定是转化的最终收口，但它一定是一个能影响购买者品牌忠实度的好的开端。
