B端谷歌广告投放中有大量C端流量涌入怎么办？

云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。

近期很多朋友向我诉苦，他们的B端账户时常有C端流量涌入，导致整体转化效果奇差，为此非常苦恼。

今天和大家分享缓解这个问题的三种方法：

1. 关键词

建议在关键词选词时使用产品词+B端属性词的方式。这么做的好处是排除排除意图不明确/流量大且搜索意图不匹配的词。如果下图所示：

通过谷歌关键词规划工具显示，pen在美国的月度搜索量为11万，但是加上B端属性词整个搜索量缩小至880。

类似情况还有很多，所以又有很多朋友反馈，一旦用了产品词+B端属性词，流量缩减了几十倍，甚至在谷歌关键词规划工具上已经不显示月度搜索量了，这个时候要分两种情况讨论：

1) 你的产品专业性很强，所以基本搜索该产品的基本都是B端的采购方，例如 steel mixer tank(不锈钢搅拌罐)，或者特定材质的钢卷，钢板等。这类产品通常不会有很多C端流量，所以不加B端属性词问题不大；

2) 你的产品B端C端都有需求，例如做服装B2B的工厂，他们投放不加B端属性词，敢么？C端流量秒秒钟教他们做人。对吧，或者上面钢笔的截图数据也很能证明这一点。哪怕加了之后流量骤降，那是应该的，因为原本这部分流量就不属于咱们做B2B的！

不光如此，咱们还要变本加厉！

2. 文案

在文案中要清晰告知MOQ,不惜采用冒犯式文案。

什么式冒犯式文案？例如： Only. B2B Only等，明确告知服务对象是B端买家。文案中可以多次强调，同时不光在标题描述中强调，还需要在素材资源中强调，如宣传信息，附加链接等地方。

做到这样足够了么？还不够！

3.着陆页重申

其实做到上述两点已经能显著减少C端流量的涌入了，那为什么还要再着陆页上再次重申我们的MOQ呢？而且C端流量已经进入广告主的着陆页时，这个时候已经晚了，广告费用已经产生了，那么为什么还要再着陆页上告知C端用户MOQ呢？

是为了避免他们与我们联系，或者避免他们询问我们MOQ。一旦他们联系我们，在谷歌系统眼里就是产生一次转化，哪怕这次询盘是垃圾询盘，是无效询盘，但是谷歌系统不会知道，所以尽可能避免这样的无效询盘的产生，因为谷歌系统会分析什么样的人群与我们产生了转化，与我们产生了联系，系统会分析产生联系的人的行为特征，所以为了避免谷歌系统学习到C端用户的行为特征，所以才需要重申。