六、拉新场景 – 快手广告数据查看链路
查看位置
示意图
快手广告推广列表页：
新增场景：速推版&场景版→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景；
2.快手推广后台数据模块：
a.新增场景：速推版&场景版报表→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景；
b.新增指标：自定义列-转化指标→直接平台新客/30日累计平台新客/直接店铺新客/30日累计店铺新客；
3.指标定义：(鼠标停留在对应指标上即可查看定义)
a.直接店铺新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的店铺新客，店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单；
b.30日累计店铺新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后30天购买商品的店铺新客，店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户，不剔除售后订单；
c.直接平台新客：通过拉新场景推广直接购买商品带来的平台新客，平台新客指第一次在快手下单的用户，不包含涨粉及后续转化，不剔除售后订单；
d.30日累计平台新客：通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后30天购买商品的平台新客，平台新客指第一次在快手下单的用户，不剔除售后订单；
七、拉新场景 – 快手广告投放素材创作技巧
为什么要给优惠：
1）用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉；
2）优惠是一种“价格歧视”策略，人人都有的优惠不叫优惠，要维护这个特定群体的身份认同，如新客优惠；
3）面向新客户，优惠的力度需要有吸引力，甚至到包含免费使用，否则很难打动新客户，对待新客户，商家的可使用的策略是优惠+赠品、优惠+免费体验
快手广告推广拉新优惠内容阐述：
讲清优惠内容及使用规则如：优惠额度、类型，使用条件、适用范围、使用对象、使用时间等
快手广告投放利益点讲述技巧：
1）利益点前置，作为片头吸引内容，如：厂家做活动、老板与路人的对话情景剧、限时限价活动促单；
2）利益点放在片中，作为转化说服内容，如：承接片头吸引，在讲述商品卖点时凸出新人优惠价格，加码说服用户下单；
快手广告投放素材创作技巧：
方法论一：优惠拉新视频创作技巧：优惠拉新素材制作手册
方法论二：更多营销场景素材创作技巧：短引、涨粉、短视频带货等素材制作手册
方法论三：素材资料包，实时更新素材：【快手电商营销素材手册】或金牛拍档-素材广场
八、拉新场景这样投 / 加速包这样用，快手广告投放效果才能翻倍；
8.1 快手广告投放技巧：
快手广告投放有技巧，效果能翻倍~
巧预算
1)快手广告投放预算分配：店铺新:平台新=7:3「3万的预算，2万投店铺新，1万投平台新」
多目标
！2)快手广告账户搭建：
快手广告营销目标都需测：直播推广和短视频推广，都要测投；
快手广告创意样式多组合：快手直播推广下的直播直投和短视频引流的广告组都搭建测投；
短视频必挂车：小黄车挂车选择“低价品、设有新人专享价的低价品、店铺爆品、店铺引流款”
多时段
！3)快手广告投放时间：固定时长、长时段投放都要搭建
(相同拉新类型-创意样式下，要同时搭建两个投放时间的广告组，
如一个选择固定时段3~5小时的「仅规划直播时间的一半时长」，
再搭建一个和直播时间一样长期投放的「如直播时间是9:00~23:00，投放时长就是每天的对应时段」)
限数量
4)快手广告组数量：相同目标/拉新类型/创意样式下的广告组不要搭建太多，2~3即可;
限数量
如:在直播推广-直播直投下投放店铺新客，可以搭建2个广告组
广告组1:店铺新客-直播推广-直播直投-预算2500-固定时长4小时(规划直播时间的一半时长)
广告组2:店铺新客-直播推广-直播直投-预算5000-长时间投放9:00~23:00(同步直播时间即可)
8.2 快手广告投放中加速包的使用技巧：
这些「高光时刻」使用加速包，快手广告投放效果翻倍~
爆品上线时刻
1、在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前5分钟开始点击使用加速包；
(即：讲解爆款品的时候，正好在使用加速包进行自然流量加权)
高频进人时刻
2、直播间整体进人率较高的时候;
高转化率时刻
3、直播间整体订单转化率较高的时候;
！此处特别提醒！
1)不要在直播开播初期或直播冲人气的时候使用加速包，此时通过加速包引入曝光量和曝光用户质量低、转化低；
2)不要无规划，胡乱点击使用，会浪费加速包流量；
3)多次使用加速包未产生转化订单，可能会被系统认定为低效直播间，影响后续流量引入及转化；
九、快手广告投放时遇到的问题
快手广告投放时遇到的问题
快手广告投放
在投拉新场景时，是否可直接确认「主播拉新有奖」活动是否报名成功?
在快手广告投放拉新场景，会有「主播拉新有奖」活动报名成功的提示，示意图如下
通过「流量加速包」带来的新客，是否会计入「主播拉新有奖」的奖励数据统计中?
会的
通过「流量加速包」带来的新客，是否会再次计入「流量加速包」的奖励统计中?
不会
「主播拉新有奖」的流量奖励，与「流量加速包」是一样的吗?
不一样
快手广告投放多样化：快手开屏广告、快手搜索广告、快手直播广告等。在快手广告投放平台进行推广的老板可以联系我们云衔科技，目前快手开户首充5000元（全部充值到快手推广账户中）没有开户费用。快手推广开户需要资质，基本资质需要：营业执照、对公验证、法人验证、ICP备案、快手ID、手机号、邮箱等，根据行业不同需要提供不同行业资质需求。想要了解更多相关，请联系广告专员进行详细沟通。快手广告投放电话： ！
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。
