六、拉新场景 – 快手广告数据查看链路
查看位置
示意图
快手广告推广列表页:
新增场景:速推版&场景版→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景;
2.快手推广后台数据模块:
a.新增场景:速推版&场景版报表→广告计划/广告创意→推广场景筛选→直播拉新/视频拉新场景;
b.新增指标:自定义列-转化指标→直接平台新客/30日累计平台新客/直接店铺新客/30日累计店铺新客;
3.指标定义:(鼠标停留在对应指标上即可查看定义)
a.直接店铺新客:通过拉新场景推广直接购买商品带来的店铺新客,店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户,不包含涨粉及后续转化,不剔除售后订单;
b.30日累计店铺新客:通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后30天购买商品的店铺新客,店铺新客指第一次在你的店铺下单的用户,不剔除售后订单;
c.直接平台新客:通过拉新场景推广直接购买商品带来的平台新客,平台新客指第一次在快手下单的用户,不包含涨粉及后续转化,不剔除售后订单;
d.30日累计平台新客:通过拉新场景推广直接带来的关注/互动用户在投后30天购买商品的平台新客,平台新客指第一次在快手下单的用户,不剔除售后订单;
七、拉新场景 – 快手广告投放素材创作技巧
为什么要给优惠:
1)用户需要的不一定是占便宜,而是占便宜的感觉;
2)优惠是一种“价格歧视”策略,人人都有的优惠不叫优惠,要维护这个特定群体的身份认同,如新客优惠;
3)面向新客户,优惠的力度需要有吸引力,甚至到包含免费使用,否则很难打动新客户,对待新客户,商家的可使用的策略是优惠+赠品、优惠+免费体验
快手广告推广拉新优惠内容阐述:
讲清优惠内容及使用规则如:优惠额度、类型,使用条件、适用范围、使用对象、使用时间等
快手广告投放利益点讲述技巧:
1)利益点前置,作为片头吸引内容,如:厂家做活动、老板与路人的对话情景剧、限时限价活动促单;
2)利益点放在片中,作为转化说服内容,如:承接片头吸引,在讲述商品卖点时凸出新人优惠价格,加码说服用户下单;
快手广告投放素材创作技巧:
方法论一:优惠拉新视频创作技巧:优惠拉新素材制作手册
方法论二:更多营销场景素材创作技巧:短引、涨粉、短视频带货等素材制作手册
方法论三:素材资料包,实时更新素材:【快手电商营销素材手册】或金牛拍档-素材广场
八、拉新场景这样投 / 加速包这样用,快手广告投放效果才能翻倍;
8.1 快手广告投放技巧:
快手广告投放有技巧,效果能翻倍~
巧预算
1)快手广告投放预算分配:店铺新:平台新=7:3「3万的预算,2万投店铺新,1万投平台新」
多目标
!2)快手广告账户搭建:
快手广告营销目标都需测:直播推广和短视频推广,都要测投;
快手广告创意样式多组合:快手直播推广下的直播直投和短视频引流的广告组都搭建测投;
短视频必挂车:小黄车挂车选择“低价品、设有新人专享价的低价品、店铺爆品、店铺引流款”
多时段
!3)快手广告投放时间:固定时长、长时段投放都要搭建
(相同拉新类型-创意样式下,要同时搭建两个投放时间的广告组,
如一个选择固定时段3~5小时的「仅规划直播时间的一半时长」,
再搭建一个和直播时间一样长期投放的「如直播时间是9:00~23:00,投放时长就是每天的对应时段」)
限数量
4)快手广告组数量:相同目标/拉新类型/创意样式下的广告组不要搭建太多,2~3即可;
限数量
如:在直播推广-直播直投下投放店铺新客,可以搭建2个广告组
广告组1:店铺新客-直播推广-直播直投-预算2500-固定时长4小时(规划直播时间的一半时长)
广告组2:店铺新客-直播推广-直播直投-预算5000-长时间投放9:00~23:00(同步直播时间即可)
8.2 快手广告投放中加速包的使用技巧:
这些「高光时刻」使用加速包,快手广告投放效果翻倍~
爆品上线时刻
1、在准备上爆款品、低价品、高转化率商品的前5分钟开始点击使用加速包;
(即:讲解爆款品的时候,正好在使用加速包进行自然流量加权)
高频进人时刻
2、直播间整体进人率较高的时候;
高转化率时刻
3、直播间整体订单转化率较高的时候;
!此处特别提醒!
1)不要在直播开播初期或直播冲人气的时候使用加速包,此时通过加速包引入曝光量和曝光用户质量低、转化低;
2)不要无规划,胡乱点击使用,会浪费加速包流量;
3)多次使用加速包未产生转化订单,可能会被系统认定为低效直播间,影响后续流量引入及转化;
九、快手广告投放时遇到的问题
快手广告投放时遇到的问题
快手广告投放
在投拉新场景时,是否可直接确认「主播拉新有奖」活动是否报名成功?
在快手广告投放拉新场景,会有「主播拉新有奖」活动报名成功的提示,示意图如下
通过「流量加速包」带来的新客,是否会计入「主播拉新有奖」的奖励数据统计中?
会的
通过「流量加速包」带来的新客,是否会再次计入「流量加速包」的奖励统计中?
不会
「主播拉新有奖」的流量奖励,与「流量加速包」是一样的吗?
不一样
快手广告投放多样化:快手开屏广告、快手搜索广告、快手直播广告等。在快手广告投放平台进行推广的老板可以联系我们云衔科技,目前快手开户首充5000元(全部充值到快手推广账户中)没有开户费用。快手推广开户需要资质,基本资质需要:营业执照、对公验证、法人验证、ICP备案、快手ID、手机号、邮箱等,根据行业不同需要提供不同行业资质需求。想要了解更多相关,请联系广告专员进行详细沟通。快手广告投放电话: !
云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力,致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。