云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 说起小...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
说起小红书，大家对它的第一印象是什么？满满的有钱人和奢侈的生活，说的官方一点就是广告和金钱。
最近2年，小红书越来越流行，很多的用户都入住小红书，发布分享生活中的点点滴滴，获取流量。当然有一部分用户只是想在这个平台记录自己平时生活的点点滴滴，这样的人一抓一大把。但是也有部分用户入住小红书是为了接广告挣钱。这是最真实的想法啦，哈哈哈哈！
这个时代流量就是钱，拥有流量就等于拥有财富了。
对于各大品牌来讲，小红书日活跃2亿用户，70%占比的90后人群，200%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
对于商家来说，如果自己来做小红书营销推广，速度相对较慢，很多商家都抓不透里边的门道，下边分享一下我自己的一些看法。
小红书推广分为6大板块：
1，素人笔记铺量
素人其实就是真实的用户，只是账号粉丝量和笔记浏览量不多，但是内容大多数都是真实的。在价格上来说，也是最便宜的，用于品牌前期打造口碑，提升品牌曝光比较划算。
2.铺量达人投放
相对于素人来说，铺量达人也就是最底层的达人，都是一些营销号，这部分的账号流量会高一些，有一定的粉丝人群，账号里都是一些好物分享，好物种草的笔记，账号整体内容有明确的划分，例如护肤行业的只发跟护肤品有关的笔记，美食行业只发跟美食相关的笔记，作为优质koc的铺量烘托。
3.优质达人投放
这一类的就是我们所说的kol啦，颜值、穿搭、化妆等各个方面都具有前卫美感。有一定的粉丝量基础，发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，增加笔记的热度，带动更多的自然流量。适合品牌前期笔记铺量后，中后期的转化，预算充足的商家和品牌方可以选择部分流量还不错的kol，提高转化。
4.明星效应
现在很多品牌方都愿意请一些明星作为代言人宣传自己的产品，明星本身有一定的流量基础，也有固定的粉丝群，带货的同时，也可提高品牌知名度，可以在短时间内提高产品的转化，各种产品卖断货也是常有的事，但是相对应的通告费也高。
5.做关键词优化
我们需要了解某个特定的产品时，会搜索相对应的关键词来看笔记，一般小红书的用户搜索习惯都是看 前十种草笔记，也会往下翻，但是往下翻的概率也小，作为一个消费者、用户，正常去搜索一个她/他有需求的关键字，去看种草笔记的时候，通常他会先看靠前的大部分笔记，所以通过关键词做笔记优化，提升笔记排名，排名越高，流量越大，可以提升更多的用户都能看到咱们的笔记。
6.品牌下拉词
综合来说，品牌下拉词是看不到转化的，推广性价比还可以，一般下拉词广告的推广，在3到7天之内就能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，有着官方隐形的背书能力，提升品牌知名度。但是在前期笔记数量不多的情况下，不建议先做下拉词，可以在中期笔记累积到一定的数量，效果会显著很多。
以上6种投放方式就是我分享的关于小红书推广的方法，商家在投放时，根据自己的实际预算来选择搭配合适的业务，实现品效合一是最重要的。
