知乎营销推广的方法与技巧

云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。

近两年来知乎渐渐成为互联网热门的信息发源地与发酵地，拥有极高的百度搜索权重与流量曝光。这就使得许多营销人开始将目光转向知乎，开始研究如何利用知乎平台做品牌的推广。

但是要想在知乎上有效推广，首先必需要对知乎平台有一定的了解，需要懂得知乎的优势和特性。

在普罗大众的思维惯性里，知乎代表的是专业、理性与客观，许多受众希望能够在知乎上得到更为专业的问题回答。如果一个品牌能够很好的利用知乎平台，那么就会对用户产生很好的引导，达到较好的品牌推广效果。但是反过来讲如果一个品牌不懂利用知乎，通过它对用户进行积极正向的引导，那么知乎上的负面发酵就会对品牌产生极大的打击，甚至影响到企业的发展。

要在一个平台上做营销，就要先了解一个平台的运行规律，这是每一天营销人在开展品牌推广时必须要优先考虑的问题。知乎对外宣传的口号就是“与世界分享你的知识、经验和见解”。所以平台十分注意问答内容的专业性、客观性，只有问答内容是对用户有帮助的，能够让用户对知乎平台产生持续好感的就能获得更好的推荐。这就给营销人带来了一些启示—在知乎平台上进行推广营销时必须迎合平台的特点，首先要帮助平台丰富话题内容，其次再考虑将自己的品牌广告夹进话题或回答中。只有这样的推广才能起到双赢的效果–即丰富了知乎平台的话题，提高了平台的关注度，又推广了自身品牌。

更直接来说，想要在知乎平台上直接发硬广是不可能的，必须要通过软文等形式进行推广。不同于其他平台，知乎帐号必须要在内容创作上深耕细作，只有优质内容才能得到用户的长期信任，赢得口碑，提升品牌美誉度，内容营销在知乎尤为重要，但不能以传统的“数量”来衡量，而应更强调质量。那么在具体的品牌推广操作中，应该如何做呢？我认为应该从以下几点入手。

第一，老话题营销。知乎平台上存在大量的曾经火爆一时的老话题，这类老话题的浏览量极大，而且关键词搜索排名也非常靠前，很容易被网络用户看到。因此，我们在进行营销推广时，就可以利用软文形式回答问题，然后通过一系列操作将答案置顶，置顶的回答能轻易吸引极高的浏览，给品牌带来更好的关注度。

第二，新话题炒作。所谓新话题炒作其实就是在知乎平台上制造营销话题。这种话题营销，只要操作得当，上了知乎热门就能在短时间内就能够吸引数十万、上百万的浏览量，让品牌获得海量的曝光。当然在操作新话题炒作时也要讲究一定的技巧，例如：吸引大V转发、关注、评论等等。比如和数百位知乎用户签署合作协议，在操作话题时，通过让他们会主动转发、关注，这样就很容易把一个话题操作上知乎热榜，从而达到营销的目的。

第三，软文的质量也是价值所在，对于用户，你的内容是否能够帮他解决问题，是否能够在最快时间内抓住用户的注意力，开头第一句话犹如眼睛。

第四，找大流量的问题回答，最直观的就是从问题的关注人数来判断，搜索关键词后，出现的排名比较靠前，擅长的话题就越多。

第五，运用情感问题进行营销。人都是感性动物，不管是什么性格的人，都是对情感这个领域比较敏感的，那么在做营销之前，就需要思考一下，自己所推广的产品，是不是可以很好的和情感话题完美结合，这样不会产生一些矛盾，完美的结合势必就会吸引更多的回复者，进而了解接触到自己的产品信息。

总之，知乎并非没法营销，只要存在内容的平台，因为不管媒介平台怎么变，营销的本质决不会变。因此，每个企业或者个人在进行营销时需要结合自身的优势，填补自身的劣势（向外寻求合作），然后通过渠道或者内容进行放大，就能收到很好的企业品牌营销效果。