小红书怎么付费推广效果好？

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小红书付费推广简单来说就两个方向：官方的与达人的。

官方的也就是一些开屏、信息流、话题等方式，配合达人铺文能够引爆某款产品。

我这边就简单说下找达人推广的几个要点。

选对达人

判断达人是否优质，与产品是否匹配。

判断达人是否优质，主要要抓住几个关键性指标：

a.达人粉丝数与其赞藏数的比值。这个指标主要用于规避刷粉账号，通常赞藏数是粉丝数的3倍以上为优质达人。

b.达人近期笔记的KPI(点赞+评论+收藏之和)。这个指标主要是观测达人近期的粉丝活跃度、内容质量以及账号是否违规被限流，不同粉丝量级的账号KPI标准不同，需对各个层级的达人进行抽样统计，得出平均KPI标准，并以此筛选优质达人。

c.达人笔记的内容方向数量。这个指标主要是观测账号的垂直度是否够高，垂直度对账号权重的影响很大，通常一个达人的创作方向为2-3个，方向太多会导致账号标签混乱，粉丝不够垂直精准。

判断是否匹配主要需要考虑两个方面：

a.达人的粉丝画像。是否与产品的目标用户相匹配，主要影响的是种草转化率。

b.达人往期相关品类的笔记数据及评论内容。主要是判断达人是否熟悉该品类方向内容创作，是否能够生产出高质量的图片、视频、文案，这个是笔记的核心竞争力。

公众号“来象”，那都是我呕心沥血写给你们的营销思维

多角度内容+推广策略

首先你需要对产品信息足够了解，掌握产品的目标用户、核心竞争力、解决的痛点和使用场景，然后整理出一份产品手册或者专业brief文档，便于达人快速掌握产品核心卖点以及品牌方希望打造的产品印象。

推广节奏主要分两个部分：

a. 投放篇数。如果产品之前在小红书尚未种过草，那么应该遵循循序渐进的原则，前期的推广篇数从2天1篇开始，避免被平台官方认定为打广告而限流，最终过渡到稳定1天6-7篇。

b. 达人组合。不同粉丝等级的达人作用不同：素人的作用是铺声量，打造人人种草的繁荣景象；底部达人的作用是输出更专业的测评种草内容；腰部达人的作用是提高曝光和增强信任背书；头部达人或者明星达人的作用是提高转化；

前期以素人铺声量为主，结合少量底部达人和腰部达人，投放比例大致为6素:3底:1腰；

成熟期以铺底部达人为主，结合少量素人和腰部达人，投放比例大致为2素:7底:1腰；

头部达人可以在做营销活动的节点进行投放，放大转化效果；具体各个段位达人投放比例应需结合实际预算及竞品投放情况进行制定。

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持续复盘，改善推广方案

a.笔记的单价。一般笔记的第一个半衰期为1周，可以在笔记发布7天后，搜集笔记浏览数据，计算单位浏览成本是否在正常行业标准内，通常单个浏览成本是0.2-0.3元。

b.笔记是否达到平均KPI标准。对未达到标准的笔记进行原因分析，总结问题点并在下次投放时予以规避，看看效果是否有提升。

c.观察笔记中的评论内容。了解用户比较感兴趣的内容方向，作为策略调整的参考依据。

d.观察相关转化链路的数据是否有提升。如天猫店的进店人数，搜索人数，并以一周为单位计算投放ROI，根据预算情况确定是否继续投放。

小红书推广的确是产品成为“网红”的捷径道路之一，但如何去利用好这个捷径值得深究。当然，如果你没有这么多精力去研究小红书的门路，又想捧自己的产品“出道”，我很乐意为你效劳。