云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 我们今...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
我们今年在小红书做广告投放花钱超过，投产比1:4.7。
然后我拉了一下今年我们在小红书、知乎、抖音、百度的广告投放数据，真觉得小红书广告投放效果贼拉好。
各渠道ROI对比
关于小红书广告怎么投，我以我的实战投放经验，写了个保姆级教程，其中的几点小红书广告投放经验分享，必须是交了几十万学费才学到的，如果你也想投，一定要看完。
重申一下，本人绝不是代理商，该回答仅仅是我作为一名普通的品牌运营工作者，写给新手运营的广告投放经验分享。文末附我自己的账号运营日记，可以参考。为便于你快速了解小红书广告投放平台，文章分三部分：
1、小红书广告投放平台（聚光平台）
2、怎么玩转小红书聚光平台
3、小红书聚光平台的5个实用投放技巧
一、什么是小红书聚光平台（一）官网入口
搜索引擎搜“小红书聚光平台”进入，链接：，首页图：
当我还是个投放新手的时候，为找这个入口花了很多时间。记住，小红书的广告后台有且只有这一个。
（二）小红书聚光平台概念及开通方法
1、概念
一句话理解：通过付费，你的笔记将获得更多的平台曝光，即便是全新发布的、一个赞都没有的笔记。广告主要以两种形式出现：
a. 发现页频道：属于信息流广告，笔记会随机出现在发现页，从6起顺位+10依次递增；
b. 关键词搜索结果：属于搜索广告，笔记会出现在社区搜索结果页，从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增。
很多人不清楚投聚光和投薯条二者的关系，我们来对比一下：
投放方式
投放主体
展现效果
投聚光
企业
带有广告标识，可编辑插件
投薯条
个人+企业
与普通笔记一样，无插件
2、小红书聚光平台的开通方法
开通条件：仅拥有营业执照的企业可以开通小红书聚光平台，账号需要做企业蓝V认证；
开通渠道：同时支持自己在平台开通和找代理商开通。二者区别如下：
开通方式
首充金额
充值返点
自主开通
≥1万
无
找代理商开通
≥5千
5%-15%
备注：两相比较，因为有返点的区别，找代理商开通划算的多，我们一直就是和代理商在合作，如有需要，我可以推荐代理商哈。
部分代理商承诺提供数据分析、运营指导等服务，个人觉得不太具有吸引力，这是一项短时间可以上手的业务能力，请无视。
（三）小红书聚光平台能做什么？
1、获客
以我的行业（教培）为例，在创建计划时选择“客资收集”，可以通过表单收集客户信息，也可以让用户点击笔记后直接发起咨询。
2、产品种草
围绕点击量或互动量做笔记推广，相比客资收集，转化路径要长一些，但是在实际运营的中，我发现相比“客资收集”中的表单和私信，从笔记评论区引导至私信的转化方式，更容易把量做上来。
3、电商
小红书账号绑定店铺后，可直接以信息流方式将商品投放至发现页频道/关键词搜索结果。
二、怎么玩转小红书聚光平台1、如何创建计划
订单创建页
上图是小红书聚光平台的计划创建页，其实很简单，我着重讲两个概念：
a.全站智投
选择全站智投，意味着既投了关键词（前提是为计划创建了关键词），又投了信息流，信息流用户兴趣范围要更广一些。
b.私信咨询量/私信开口量
设置私信咨询量，用户点击广告进来就扣费，而私信开口量，是要用户开口说话才付费。以教培行业为参考，此二者投放效果差异不明显。
2、其它说明
投放单价普遍会有行业标准，这个数据可以让代理商提供，也可以通过站内工具进行初步判断。
需要注意的是，数据不是一成不变的。以教培行业为例，我刚开始设定0.4元/点击就有很不错的曝光，一段时间过后，必须要设定到0.7元/点击才会有曝光。
关键词搜索效果确实更精准，类似于某度的竞价，用户是带着需求来进行搜索的，但投放单价高于信息流。
小红书聚光平台实际上非常易学，并且适合新手操作，例如它的“省心智投”功能，你甚至只需要设置获客单价和整体预算就可以运行了，这也是为什么我说不需要代理商代运营的原因之一。
三、小红书聚光平台5个实用投放技巧1、 5个实用投放技巧
1)、一定要自己摸索，代理商代运营不靠谱。因为小红书的底层是内容，代理商凭什么比你专业？只要愿意学习，一周就熟练了；
2）、小红书聚光平台最好能找代理商开通，找一个负责任、经验靠谱还有充值返点的代理商还是很重要的。除开省钱，它能向你提供很多信息，包括你这个行业的投放价格、关键词价格等等，让你在初期即有出价基础判断；
3）、笔记数量、质量不够，消费上不去，因此小红书聚光平台投放是一个不断丰富的过程；
4）、同样的计划数，周内消耗大概是周末消耗的两倍；
5）、小红书相比百度、头条、微信这些渠道相对比较新，投放性价比普遍高于以上几个老平台，以教培行业为例，单条线索成本＜200元，而在百度上，线索成本＞400元；
本月消费数据
小红书实战经验还在不断更新，你可以在知乎专栏“品牌运营日记”中保持关注！
