云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 小红书...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
小红书作为内容种草平台，有超2亿月活用户，18-30岁的用户占比达到69%，用户呈现年轻化趋势，且平台用户消费能力强，具有相应的消费需求，追求品质生活。
在这个平台每日有海量消费强相关内容产生，深度影响高价值消费者决策购买，越来越多的品牌开始陆续入驻小红书推广产品。
那么品牌如何进行广告投放呢？今天就讲一下4项常见的投放方法：
1、优质达人笔记投放
2、素人铺量种草
3、关键词排名优化
4、关键词品牌下拉词
优质达人推广
优质达人就是 kol，他们一般在粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其他的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量。
适合想快速提升知名度，占领市场引流转化，打造爆款产品的客户。
不过达人质量参差不齐，鱼龙混杂，预算足够，建议还是选高端达人，因为任何地方都符合二八定律，20%的人占有80%的流量，人都趋向于跟风。
中小品牌或者新品牌，前期建议还是多做些精品笔记以及关键词排名，再适当的找些达人推广，曝光量就上去了。
素人种草
素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军、也可以说是买家秀。这群博主主要以宝妈、职场女性、学生组成。
投放素人的意义是什么呢？就是当很多达人去推一款产品时，用户会认为一看就是广告。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法就是投放素人。
当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，到时给用户的想法是，你看，不只是达人,很多普通人用了也说好呢！素人除了增加真实性，还可以抢占关键词，毕竟素人投放的量可以很多，因为价格低。
并且素人还有便宜，贴合消费者，更容易引起共鸣和同理心的优势，适合想从长远考虑，做品牌宣传的客户，不建议想快速卖货、引流的客户大量做素人推广。
素人主要是铺量，较主要的作用就是品宣，搜索品牌能给用户一个丰富的展现效果。
在投放素人账号时，需要注意的是一定要以用户的想法和需求去做笔记，产品不能植入类似硬广这种形式的，因为本身小红书就是个分享平台。
关键词排名
关键词排名是比较适合想快速曝光引流的客户。前提是笔记的质量一定要是比较优质的，否则先不说做上去难度多高，就是做上去也极不稳定，说来说去还是要保证笔记及图片的质量。第二，硬广笔记，用户会有一定的抵触心理。
在关键词里的排名中，要知道一点，排在前排的笔记总能给人很好的第一映像，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看，所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位，但是官方的广告位第一价格高，性价比并不一定合适。
下拉词
在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌。
下拉词广告不太适合没有名气和知名度的客户，适合有一定知名度，想更大程度的曝光引流的客户。
以上就是小红书营销推广中 4种投放方式，商家在投放推广时，根据自己的预算，来选择和搭配相关的业务，比如想做爆文笔记，可以选择优质达人+关键词排名优化，会更容易产生爆文。
除此之外，推广方法很多，搞活动，蹭热度，产品定位，渠道拓展，口碑营销，但重要的还是自身的产品一定要先做好，内容要好，再辅以广告。
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