云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 小红书...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
小红书在年轻人中的影响力越来越大，拥有每月2亿活跃用户和72%的90后用户。这些数据表明，小红书已经成为年轻人消费决策中不可或缺的一部分。对于许多中小品牌的小伙伴们来说，他们可能对是否在小红书上投放广告感到犹豫不决，或者不确定投放策略是否正确，担心投入的费用是否会产生效果。通过这篇文章，我们希望与大家交流，如何在小红书上找到适合投放的契合点，以最大程度发挥有限的投放费用的效果。希望通过阅读本文，能给小伙伴们带来一些启发。
小红书的投放逻辑是：利用小红书作为种草平台的能力，影响用户的消费决策，从而完成用户下单前的引导。在小红书投放广告时，需要抓住用户使用小红书的两个核心场景：一是通过搜索，根据小红书搜索流量占比已经超过30%的数据，可以得知购物前在小红书搜索其他人的使用感受已经成为很多人的习惯；二是通过浏览，小红书每年有四千多万人发布笔记，涵盖美食、美妆、时尚等热门主题，每天都会有大量优质、真实的UGC内容吸引用户浏览。用户在闲暇时间习惯性地刷一刷笔记，了解其他人的生活。因此，结合这两个使用场景，小红书的投放逻辑应该是：通过搜索广告，在核心关键词搜索界面布局，拦截有意向的用户；通过信息流广告，用优质内容吸引潜在用户，高效地进行种草。以一款主打女性市场的酒类饮料在小红书上的投放为例，本文将手把手地帮助小商家了解如何在小红书上高效投放。
在投放之前，首先需要熟悉市场环境，了解产品在市场中的需求，竞品是谁，竞品是如何运作的。正如兵法中所说：“知己知彼，百战不殆”。在这一步骤中，我们需要明确用户的需求和喜好。虽然对于小商家来说，可能很难获得小红书官方提供的热门搜索词数据，但我们仍然可以通过其他方法发现行业的热点。一种方法是通过搜索下拉词来发现用户的需求。例如，在搜索下拉词“果酒”中，我们可以看到在这个细分领域中，用户更关注的是“果酒推荐、热量、搭配”等内容。同时观察关键词搜索结果的首页，可以发现相关笔记的互动量很高，但排名靠前的品牌很多且经常变化。这说明果酒这个细分领域的需求量大，竞争激烈。
另一种方法是通过分析竞品，找到突破口。每个运营人员都会进行竞品分析，但是经常会发现“为什么大家都差不多，但效果却如此不同呢？”一个合格的竞品分析需要包含内容、触点和人群三个方面。内容方面包括笔记类型、账号定位、封面、标题、文案等。这是最值得研究、最多样化、也是最容易做出差异化的方面。以果酒为例，果酒相关的笔记中，封面类型有九宫格测评、纯文字分享、手持等多种类型。触点方面指的是品牌通过什么方式触达用户，可能是通过关键词抢占排名，占据搜索用户的心智，或者通过大量的KOL进行软植入。例如，某品牌通过强势抢占“果酒”关键词的排名，通过搜索广告触达精准用户。人群方面指的是竞品的主要受众是谁，他们的需求是什么。从下图中可以看到，大部分果酒品牌的目标用户都是女生，其他品牌的笔记一般会突出自己能够满足用户对好喝、好看、不贵、微醺酒精饮料的需求。
在明确了用户需求和喜好之后，品牌需要通过自身的产品来满足用户的需求，并尽可能获得用户的信任。以某款小甜酒为例，该产品的主要卖点是口味（果香+茶香）和价格（每瓶3、40元）。该品牌的所有笔记内容都围绕这两个卖点展开。值得注意的是，该品牌有几篇获得了万赞的爆文，这一定是品牌方有意投入预算打造的内容。
通过以上步骤，品牌可以更好地了解小红书投放的逻辑和方法，以及如何在小红书上找到适合投放的契合点。希望本文能够帮助小商家们在小红书上实现高效投放，将有限的投放费用发挥到最大效果。
中小商家如何利用小红书广告实现低成本高效果
通过小红书广告，中小商家可以以较低的成本实现高效果，不仅仅是通过大量投放广告和频繁曝光来让用户记住品牌，还可以借助KOL的力量来背书并争取用户的信任。这些KOL关注的用户会被吸引去尝试产品，以验证产品的好处。
投放策略1. 筛选达人种草内容作为备选素材库
达人种草内容是小红书广告投放的主要素材，可以选择官方账号转发再投放，也可以直接投放达人发布的内容。前者的好处是可以根据品牌需求对内容进行二次编辑，并且所有的点击曝光数据都会归于品牌账号；后者的优点在于KOL拥有自己的粉丝基础，由他们来宣传产品，提高内容的可信度。
2. 多篇笔记同时投放信息流广告，找到潜力爆文
预算有限的小商家可以选择同时投放多篇笔记的信息流广告，成本更低，测试周期更短。例如，通过内容分析选出10篇潜力笔记投放信息流广告，经过5-7天的对比点击率和互动率后，发现其中4篇在年轻女性用户中效果更好，而其中2篇更受都市白领人群欢迎。接下来，剔除效果差的笔记，继续加大投放量。
3. 重点投放爆文，提高互动数据
针对点击率和互动率高、成本低的笔记，加大预算投放，进一步提高互动数据。高赞、高收藏以及评论热烈的笔记能够让用户更加信任，并且这些笔记的权重更高，能够获得更多的自然流量。
4. 投放搜索广告，抢占核心关键词排名
拥有高赞爆文就像拥有一门利器，品牌可以利用它来直接投放搜索广告，抢占核心关键词的排名。例如，无论用户搜索“果酒”还是“女生酒”等相关词，都会看到该品牌高赞笔记排在首位。用户会被高颜值图片吸引，进而点击了解，精彩的文案和大量点赞评论共同打动用户，提高下单转化率。
5. 引流站内或淘系购买
对于预算有限的中小商家来说，一切花钱的目的都是为了赚钱，更追求高投资回报率。根据品牌的电商策略，可以选择在小红书开店，通过笔记挂商品链接实现站内购买闭环；或者在评论区预埋优惠券或相关文案，引导用户跳转到淘系购买页面。
