云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。 为何看...
云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。
为何看完网上那些教程按照步骤操作谷歌广告还是光烧钱不出询盘？对于不同的行业广告的投放策略有没有不同？究竟什么样的策略才真正适合我们的行业？
柏豪认为虽然说行业有千千万，每个行业具体情况也各不相同，但是还是有些底层逻辑和策略可以遵循的。
我们首先需要解决的是区分出自己的行业属性，然后针对不同的行业属性我们采用不同的广告投放方案。为此柏豪根据我们实际为多种行业客户服务的经验，为小伙伴们区分出了四种不同的行业属性然后配备了相应的解决方案，希望能够帮助到大家。
一、零售属性大宗商品广告投放
这种产品的主要特征是C端的属性较强，客单价较低。一般个人消费者会买回去家庭使用，比如像毛巾，太阳眼镜，玻璃瓶等等。需要注意这也要分为两种情况：
情况01：比如你的网站产品单一 ,而且你只卖这个单一的产品，比如说玻璃瓶。那么你就可以直接使用产品词+B端词这样的组合来投放谷歌广告。比如说：glass ，Sun glass ， glass 等等.
情况02： 我的品类很多，客户打很多的B端词，比如说你是做礼品的，有很多产品可以供客户选择；比如说有杯子，眼镜盒，以及雨伞，笔等等。那么我们就可以针对多种产品来打广告，只需要在产品后面加上B端的后缀就可以了。
二、零售属性，高客单价产品广告解决方案-一般消费者会买回去家庭使用
这种产品的主要特征是，C端属性强，客单价较高，一般个人消费者会买回家去使用。比如说：
火炉，Swim Pool 泳池围栏等等。
由于该产品的客单价为几千，甚至是上万美金，这样我们就可以几乎不考虑B端或者零售（C端客户）的问题。当然我们也可以分为两个广告组进行测试：第一个广告组是针对于B端用户，第二个广告组是针对C端用户。需要做的是控制点击成本，争取效益的最大化。
三、半工业品，半零售产品
这类产品的特征是工业品特征较强，同时也有一定的零售属性。我们称之为工业半零售：例如劳保手套，亚克力板；解决方案和大宗零售产品相同，采用产品词+B端词后缀来投放。
当然我们可以在亚克力板这个零售属性的主词加上B端关键词之后，之外会有其他的词如防弹亚克力板这种具有工业属性（或者B端特征）的词；防炫光亚克力板等等；这类一般家庭不会去搜索，这样的关键词也可以纳入我们的投放范围。
四、纯工业品的谷歌广告的解决方案
比如说：渣浆泵（ pump), 塑料挤出机 ，还有一些化学粉末等等，这些产品为纯工业属性的产品，那么就可以按照产品词进行谷歌广告投放。当然如果前期进行关键词调研时，该类纯工业产品+B端属性词类的关键词如果有流量的话，那么肯定也是要纳入我们投放的关键词列表的（正常情况下纯工业品+B端属性词后流量会很小甚至没有流量，具体产品不同，流量会有差异）。
总之一句话：认清自己手里产品的行业属性，然后针对性的采用不同的方案进行谷歌广告投放。以上就是柏豪实际为大家投放谷歌广告时候总结出来的一些经验，希望能够对大家有所帮助。如果有小伙伴还有其他的问题，也欢迎联系柏豪。我会在下期的文章的当中帮大家答疑解惑。
PS：柏豪致力于快速获取精准询盘。如果你的外贸独立站询盘少，投放谷歌广告效果不理想；如果你想要创业却不知道选择什么行业或产品，欢迎和我微信联系。
