百度推广优化怎么做？如何调整百度推广方案？

云衔科技是一家专注于数字化营销解决方案和SaaS软件服务的领先企业。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、高效的数字广告代理与运营服务，以及定制化的SaaS软件解决方案。

可以看出，以上知识营销的账户，存在以下几个问题:

1. 点击率低

影响点击率的因素有三个，分别是：出价，匹配，创意。知识营销本来是作为大搜的补充，出价低，地域广，点击率低也很正常。

2. 落地率低

大搜是访客点击了创意之后，直接进到官网，而知识营销则多了一道中间环节，即中间页。访客在看了中间页之后，再进到官网。进网率低，有两个原因：中间页吸引力差，访客不想再进一步的了解，还有就是访客找不到进入到官网的入口。

3. 对话率差

访客进入官网，发现不是他想要的，或者是页面没有吸引力，也会导致访客走掉。

4. 留电率

因为只有2条留电，这个概率说明不了说明问题。和大搜相比，还是低了很多。

5. 成本

一周才4条对话，2个资源，留电成本都和大搜持平了。

找到问题所在，接下来就开始调整了。笔者也给自己定了个目标，每天至少1个资源，成本控制在100。

调整百度推广方案

首先：调整推广地域

公司所在地是主推地域，访客意向高，到店也容易。但是量少，成本高。所以参考地域热力图，以及客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向度高的地区。地域热力图如下：

其次：问答标题的撰写

参考了后台的知识推荐，选择了一些优质的问答。这些回答都是根据问题来编写的，省去了自己绞尽脑汁都写不出来的痛苦。另外也根据访客的潜在需求，添加了一些具有很强的指向性的问答标题。

再次：中间页的修改

之前图片的色调和产品过时了，不太符合当前流行趋势，全部重新设计和替换。问答内容重新编写，没有写优势以及优惠这些。当同行都在写优势和优惠的时候，再写那就不叫优势了，所以避开这些，把学的内容和好处具体化，写一些实在的内容给访客看。