到底怎样才算是做好了小红书的推广？

对于目前市面上投放小红书的商家也好，或是做小红书平台的服务商来说，我们去投放小红书，到底怎样才算是把小红书推广做好了呢，其实是各有说辞，我们把目前做的好的定义做了个梳理，简单直接的说就是：

有的商家认为通过小红书打造出来了爆品算是做的好；

有的品牌觉得篇篇笔记都收录；

有的觉得互动成本做的很低；

有的觉得阅读成本做的很低；

有的觉得关键词排名做的很靠前；

有的觉得能直接带来不错roi转化；

有的觉得能够给官旗店引到流量；

有的觉得爆文率做的很高；

有的觉得品牌性质的内容输出的很到位等等

其实按照以上说法，都是有道理的，也确实是这样的！但是：

总结下来目的就是：做爆品，搞流量，打声量，建背书

但是在这些定义里面，有的是目的，有的是过程，你看我们分类一下，你会发现：

目的主要包含：打造爆品，ROI转化，旗舰店引流

过程主要包含：爆文率，阅读成本互动成本，关键词排名，收录，我们挨个来说下目的和过程之间的关系：

1、打造爆品

首先我们声明下，爆品的定义，用户直接可以感知并能形成口碑的算是，这就需要有足够多的爆文在平台展现，能在一些关键词下达到霸屏的效果，对应的阅读成本互动成本自然就低了，关键词排名也就有了，从而能做到爆品

（比如个护仪器类的爆品）

2、旗舰店引流

直接流量：阅读互动成本低，说明单位金额的有效触达高，除非产品本身很鸡肋，不然引流的效果大概率都不错

间接流量：关键词排名，收录笔记，用户通过搜索特定关键词发现笔记，并对产品产生兴趣，从而促使旗舰店搜索的行为

（比如甲硝锉凝胶）

3、品牌声量：

爆文率高，阅读互动成本低，更多的触达曝光，反复多次触达，品牌声量也就能在平台里累积建立起来了

4、品牌背书：

符合品牌调性的高质量内容输出，做好品牌关键词收录

所以当一开始做小红书的时候，就一定要明确好目的，我们得根据目的去抓主要的过程。不要各个维度一同乱抓，不然就是丢了西瓜捡芝麻

有些产品就适合在小红书做一些品牌性质的笔记，毕竟红书是一个SEM的平台，做到用户搜索有一些笔记存在就可以了，但是要通过小红书获取流量的可能性不大

有些产品适合在小红书获取流量，在别的渠道成交，也有些产品适合在小红书上直接卖货，出货量往往还很大

了解完做好小红书的定义后，我们下一篇讲一下我们做小红书投放的操盘思路和方法！感谢关注，下期再见！

END

雅苒文化

每年至少帮助30位新锐品牌

在小红书上实现品效销合一

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。