外贸工具 | 为什么Facebook广告投放效果越来越差？

想必做广告投手的都会遇到这样的情况，经过自己辛辛苦苦的经营，好不容易稳定了一个广告账户。但经过一段时间投放后，广告效果却愈发不如从前了。广告也投放了，钱也花了，却看不到效果不出单怎么办？

其实，所谓广告疲倦是指人们过度看到同一条广告。当广告过于频繁时，就会让限制广告的投放能力。

广告投放效果差的原因有哪些？

1、广告受众定位不精确

没有精确的人群定位，再怎么优化图片，再怎么写好广告文案都是白费。

广告在受众设置方面，除了能根据你的目标人群所处的地理位置、兴趣爱好、行为习惯以及其他人群特征进行人群定位外，还能通过追踪现有网页访客和专页用户已完成的转化行为(如已经在网页完成购买的人群、已经在专页完成咨询的人群)，通过的机器学习功能分析该人群特征并拟出相似人群，从而将广告投放给相关性更高的人群。受众越清晰，越有可能提升广告投放的精准性。在人群投放上可以参考以下几项设置：

地点：本地商家可以在自己的城市或者店周边投放广告，来吸引新用户到店。年龄：不同年龄段的人对产品的需求不一样，比如说宝宝的尿不湿，针对20岁到50岁内的女性投放投放，购买的可能性比较大。

兴趣：可以根据用户的“Likes”Page关注的粉丝和在上的互动情况，来判断用户的喜好，因此找出潜在客户，比如说，有些用户给自己的喜好设置有“摄影”，或者有些用户关注了“佳能”的主页，那么对有在卖相机产品类的商家，可以选择这些用户作为受众。

特征：还有一些特征，比如语言，教育程度，关系状态，收入情况，生育状况等。这些可以帮助更加细化目标人群。

自定义人群：又可以称为“再营销广告”人群，可将以前已经在网页上完成购买，或者访问过网页的用户们收集起来，再次进行广告投放。

相似受众：依据广告官方解释，广告可以针对用户的特征，比如喜好，教育程度等，来寻找与现在的客户群体相似的新用户，并且相似受众的大小可控制，越小相似度越高。

我们可以直接从以上几个维度做用户的兴趣爱好定位。增大以及缩减用户的规模，来定位我们想要的人群。

2、广告展示位选择不合适

广告可以显示在新闻源，即时文章、视频、故事、推荐视频以及桌面的右栏中；广告可以出现在信息流和故事中，请务必注意，如果您选择” 故事”作为展示位置，则该广告将不会在其他任何地方投放；广告可以促进互动和扩大交流，它们可能出现在的主屏幕中。

3、广告过度曝光使用户产生视觉疲劳

一旦广告开始投放，如果不进行频率监控，很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况，影响广告成效。

为防止出现这种情况，广告主可每天报告广告转化指标。而且，在一些广告投放后，您可以了解广告的疲劳点，在报告中指明此指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。

另外，建议每两周更新一次广告创意，以避免广告审美疲劳。

4、账号问题

这一点属于不可预测的原因，诸如：BM被封、个人号受限、账户被封、账户限额等等原因导致一些新手卖家误以为是FB广告效果不好。

5、广告质量得分低

和谷歌广告一样，广告也很注重质量得分，如果你的广告质量得分很高，用户就比较喜欢，相应的互动也就多。广告质量得分满分10分，如果我们能把广告得分做到8分及以上，就会得到一个很不错的转化。因此需要我们不断提高广告质量得分来提高转化。

6、未利用再营销

再营销的手法常见于搜寻引擎的营销活动，把广告投放给已经对该品牌有所熟悉的消费者。在网站中加进Pixel可以把广告投给造访过网站的人。

在上也可以做类似的事，使用再营销把广告投放给看过你的人，结合广告与对你品牌与产品的熟悉感，能更增加转换率。

7、广告点击后体验

如果用户点击广告后，跳转错误或购买时操作繁琐导致跳出率过高，都可能被判定为劣质体验。同时广告主还应该注意：①产品是否具有独特卖点，是否具有吸引力，能否解决用户需求；②产品是否品质优良，是否产生复购

8、广告里没有真正消费者

许多案例证明，真正使用者的说服力远高于炫丽的广告。事实上，有85%的消费者比较信任其他消费者的意见，而不相信品牌自己在广告里自卖自夸。因此，可以推广一些使用者现身说法的影片，或是转推在上其他人使用产品的例子。

广告投放需要注意的关键点

1、不要频繁调整广告

对于很多广告主而言，大家对于素材和受众的匹配敏感度并不是很强，如果完全凭借自己的感觉调整广告，会耽误广告机器的学习时间，因此广告调整至少间隔24小时以上。

2、推广思路调整

如果是视频类广告，可以先跑一下观看量，然后针对看过广告视频并进行互动的人投放第二轮引导转化的广告。如果是单价比较低的快销品广告，可以直接跑转化量，因为这部分产品的受众多为冲动型消费。

3、测试新的兴趣用户

尝试使用新的兴趣抓取用户，也是一种拓展新受众的方式，广告主可以在原来兴趣的基础上进行拓展和延伸，增加目标消费群体，从而拓展广告规模。

4、增加广告预算

在广告投放初期，可以每隔2-3天，增加广告组预算10%-20%，渐进式增长不会触发广告机器的重新学习，广告组的表现也会更加稳定。也可以使用自带的预算优化功能（ ，CBO），启动之后，广告主无需手动调控预算，会自动将预算分派给表现好的广告组。

5、多组平铺

设置多个广告组，每个广告组设置相同预算，面向不同受众投放，追踪不同广告组投放效果，进行优化调整。

6、复制成功的广告组

如果一个广告组跑的效果比较好，可以将这个广告组复制一个，因为从理论上来说，广告组越多，覆盖的受众也就越多，但也需要避免受众重叠。在复制新的广告组时，最好设置更高的预算。

7、爆品扩量

如果一个广告贴有几十个互动，一百多点击，或者出现了加购的情况，那这个产品就可以算作是一个潜力爆品，就可以对其进行扩量：复制广告组，增加预算。如果复制出的广告表现也很好，就再次复制扩量，循环往复，将影响范围不断扩大，直到成为爆品。

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